作為2016年年末最重要的營銷節點，跨年晚會是各大電商平臺極力爭奪的優勢資源。在今年湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、東方衛視四強爭霸的跨年戰格局下，除了天貓強勢介入外，跨境電商網易考拉海購成為最大黑馬，憑借獨家贊助湖南衛視跨年晚會的新年攻勢，在2017電商排名戰中搶得頭籌。

全力搶占頭部媒體資源

在流量成本不斷攀升的當下，能帶來巨大優質流量的頭部媒體、頭部資源成為各大電商平臺爭奪的重點，而湖南衛視跨年晚會更是頭部媒體中的頭部資源。

雖然湖南衛視在今年的跨年晚會沒有拿到直播牌照，但是依然憑借強悍的實力斬獲收視冠軍。據央視索福瑞(CSM)發布的數據顯示，湖南衛視2017跨年晚會收視率2.31、市場份額9.76，領先第二名一倍多。同時僅僅通過芒果TV、愛奇藝兩家網絡平臺，晚會視頻播放量就達到1.16億;在微博渠道上也憑借閱讀數超過68億的成績成為全民討論焦點。從電視、網絡視頻、微博渠道的綜合表現來看，今年有超過1億以上的用戶通過各種渠道收看了湖南衛視2017跨年晚會。

作為唯一一個贊助湖南衛視跨年晚會的電商平臺，網易考拉海購也集結了強勢資源進行整合營銷。不僅有史無前例的不限量千元口令紅包，而且還打造了“千元禮包專享、爆款好物”和“1元拼團任你買”社交購物專場，和用戶跨屏互動。在微博上，網易考拉海購發起了#網易考拉陪你跨年#話題，也贏得了超過2500萬的閱讀。

搶占頭部媒體資源的策略使得網易考拉海購本次贊助收獲頗豐。在擠掉其他競爭對手的同時，不僅獲得在數億優質用戶面前的品牌曝光，而且有近百萬的用戶通過芒果TV、愛奇藝等各種渠道來領取紅包，助推網易考拉海購2017年元旦期間銷售額一路走高，成為跨年大戰的大贏家。

媒體電商戰略升級

跨年戰的強勢出擊，也標志著網易考拉海購媒體電商戰略的升級。自2016年年初確立媒體電商戰略以來，網易考拉海購就一直通過與各大強勢媒體渠道的戰略合作，來提升媒體電商的定位。

首先是贊助時尚美妝綜藝節目《美麗俏佳人》，發起“美麗俏佳人”社交戰役，憑借專業有趣的美妝分享，網易考拉海購成功贏得了大量年輕女性的關注。隨后是直播平臺的合作，網易考拉海購在去年8月就與虎牙直播、斗魚直播、nice、網易BOBO四大直播平臺達成戰略合作，并啟動818洋貨節全球直采直播項目。首批嘉賓就包括了寧澤濤、胡兵、吳尊等明星，前往韓國、日本、中國臺灣、澳大利亞、巴西等地進行全球直采行動，挖掘品牌和商品背后的故事。然后是專業導購平臺的合作，雙11期間網易考拉海購聯手什么值得買，直播日本花王、UCC咖啡、卡樂比等大牌正品直采全過程，吸引了數百萬人參與。

與湖南衛視跨年晚會的合作，無疑是網易考拉海購媒體電商戰略一次大幅度的升級。不僅是借由全國收視第一的跨年晚會接觸到更多新用戶，而且口令紅包的跨屏互動、以及社交購買專場的創新玩法，成功的打通從電視-電商平臺-社交渠道-電商平臺的閉環，為網易考拉海購2017年的媒體電商戰略開了好頭。

據透露，網易考拉海購2017年將全面提升媒體電商戰略，在強化直播、榜單的優勢之外，還會繼續和各大強勢媒體渠道合作，并且進行區域化的落地，以更多有趣好玩的玩法與用戶近距離互動，持續領跑跨境進口消費市場。