中新網(wǎng)1月5日電 1月5日，專注于全球出境海島旅游的趣旅在北京召開2017戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布已完成近4000萬美元的B輪融資。據(jù)悉，此次融資由韓國投資、凱泰資本領(lǐng)投，創(chuàng)市金融跟投，A輪獨(dú)家投資人元鈦長(zhǎng)青基金超額跟投，左馭資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。趣旅創(chuàng)始人兼CEO欒杰先生在發(fā)布會(huì)上發(fā)布了趣旅戰(zhàn)略布局及品牌體系。本輪融資后，趣旅將進(jìn)一步加深對(duì)境外海島目的地的深耕細(xì)作，繼續(xù)保持其在海島出境游市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

據(jù)悉，成立于2012年的趣旅，總部位于深圳，目前已在上海、成都、重慶、昆明、武漢、北京、西安、桂林等地設(shè)立了分公司，并已開始在八個(gè)海島目的地開設(shè)地接社。目前，趣旅網(wǎng)已上線境外海島游產(chǎn)品10000余條，與20多個(gè)目的地國家深度合作，累計(jì)走向海島50余個(gè)，同業(yè)、媒體考察出團(tuán)近百團(tuán)，累計(jì)服務(wù)游客達(dá)60萬人。

面對(duì)中國消費(fèi)大升級(jí)，趣旅專注出境海島旅游

近年來，以增加高品質(zhì)產(chǎn)品和提供有效供給服務(wù)為特點(diǎn)的居民消費(fèi)大升級(jí)已在中國的各行各業(yè)初現(xiàn)端倪，市場(chǎng)龐大的出境旅游也并不例外。根據(jù)高盛2015年發(fā)布的中國出境游報(bào)告，2015年，中國出境旅游1.2億人次。而這一數(shù)字到2025年將近乎翻番，出境人次將達(dá)2.2億。中國游客每年的海外消費(fèi)支出近2000億美元，冠全球之最。

出境游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已十分激烈，尤其是各大在線旅游預(yù)訂類平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化。趣旅則另辟蹊徑，抓住現(xiàn)在中國居民旅游消費(fèi)正在不斷升級(jí)、旅游形式正在從觀光向休閑度假轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，，專注于海島出境旅游，提供海釣、浮潛、婚紗蜜月等主題化、定制化的海島旅游產(chǎn)品，以及專業(yè)化、一體化的旅游服務(wù)，擊中客人消費(fèi)升級(jí)的痛點(diǎn)，以個(gè)性化、專業(yè)化、特殊化來應(yīng)對(duì)旅游行業(yè)的同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

“以中國居民的護(hù)照持有率為例，截止目前，中國居民護(hù)照持有率僅有4%，也就是5500萬人，并且隨著中國護(hù)照含金量的增加和出境游的火熱，這一數(shù)據(jù)還在迅速增長(zhǎng)，到2025年，中國持有護(hù)照的人數(shù)將達(dá)到1.5億，持有率將達(dá)12%。但是與其他國家相比仍然相差巨大，美國、日本目前的數(shù)據(jù)分別是36%和24%，英國和澳大利亞的數(shù)據(jù)甚至高達(dá)70%以上。我們可以看到，這將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)，趣旅也將順應(yīng)市場(chǎng)不斷壯大。”欒杰表示，“趣旅專注出境海島旅游來切入、深入細(xì)分市場(chǎng)，避免了直接迎戰(zhàn)OTA類在線交易平臺(tái)，依靠自己務(wù)實(shí)且擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)海島運(yùn)作團(tuán)隊(duì)來扎根海島目的地市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，開挖‘護(hù)城河’，提高市場(chǎng)占有率。這也正是投資方看中我們的地方。”

海外目的地藍(lán)海戰(zhàn)略，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

近年來的趣旅，對(duì)出境海島目的地方面的市場(chǎng)耕作不可謂不用心良苦，并且在境外海島領(lǐng)域的趣旅似乎更能放開手腳。

海島旅游產(chǎn)品的打造是趣旅海外目的地戰(zhàn)略的重心之一，區(qū)別于傳統(tǒng)機(jī)票+酒店的標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品，趣旅結(jié)合消費(fèi)者旅游需求及目的地特色資源開發(fā)了一系列極具特色的旅游產(chǎn)品，形成了四大海島產(chǎn)品體系，如海釣、浮潛、婚紗蜜月等滿足不同客戶個(gè)性化需求的特色產(chǎn)品都是趣旅的拳頭特色產(chǎn)品。

將服務(wù)做到最后一公里，同時(shí)做到個(gè)性化、專業(yè)化及多元化服務(wù)，是趣旅服務(wù)客戶的重要標(biāo)準(zhǔn)。一方面趣旅依托自身國內(nèi)完善的預(yù)訂、購買、銷售體系，結(jié)合趣旅自營(yíng)海島當(dāng)?shù)赜畏?wù)，從國內(nèi)到國外無縫對(duì)接，借此輸出滑翔、潛水、叢林越野、海釣等一日游服務(wù)及中文服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù)；另一方面，趣旅在海島目的地大量購置接送巴士、出海游艇、帆船等車輛船只并配備專業(yè)地接團(tuán)隊(duì)，從多維度來為旅客提供高質(zhì)量多樣化的旅游休閑服務(wù)。

“海島目的地的資源并不像其他旅游資源一樣可以無限拓展，相反，海島資源是稀缺的，有限的，我們要把控目的地的資源，就不得不加速進(jìn)行布局。”欒杰介紹。目前，趣旅已在八個(gè)海島目的地不斷開拓商業(yè)消費(fèi)的上游資源，在海島目的地的布局也主要從無人島開發(fā)、酒店并購、購物店建設(shè)等三個(gè)方面來展開，通過將產(chǎn)品、服務(wù)及目的地資源整合，持續(xù)擴(kuò)大對(duì)目的地資源的把控能力，將自身成長(zhǎng)為一個(gè)目的地資源市場(chǎng)的巨人。

本輪投資方韓國投資表示，境外海島游作為中國國民的消費(fèi)升級(jí)和體驗(yàn)/度假型出境游的主要結(jié)合落腳點(diǎn)，其發(fā)展?jié)摿κ情L(zhǎng)期而巨大的。趣旅作為專注境外海島游服務(wù)的第一大品牌，其整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略及通過目的地運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造出極致用戶體驗(yàn)的思路，將會(huì)給公司快速穩(wěn)固發(fā)展帶來巨大的想象空間和可能性。

凱泰資本表示，凱泰資本持續(xù)看好中國出境旅游市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。2015年中國1.2億出境游人次中，港澳游占比達(dá)70%。剔除港澳游影響，中國實(shí)際出境旅游人次占總?cè)丝诒戎氐陀?%，而同期美國為20%，日本為13%。其次，從全球旅游行業(yè)來看，濱海度假是旅游行業(yè)重要的垂直細(xì)分領(lǐng)域，占旅游產(chǎn)業(yè)近30%的市場(chǎng)規(guī)模，海島旅游在中國有巨大的發(fā)展空間。最后，凱泰資本十分看好以欒杰為代表的趣旅團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

作為A輪獨(dú)家投資方的元鈦長(zhǎng)青基金合伙人游慶冀表示，在某一行業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)標(biāo)的投資后持續(xù)加倉是該長(zhǎng)青基金秉承的“長(zhǎng)期長(zhǎng)情”的一貫做法。一路支持不僅體現(xiàn)在超額跟投上，更是體現(xiàn)在趣旅發(fā)展過程中共同面對(duì)和解決問題。游慶冀堅(jiān)持對(duì)趣旅看好的根本原因仍然是堅(jiān)信自資源端生長(zhǎng)出的服務(wù)價(jià)值終將被升級(jí)中的消費(fèi)者認(rèn)可。

擔(dān)任本次交易獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問的左馭資本董事總經(jīng)理顧薇霞女士也表示，海島旅游已經(jīng)成為國民出境旅游的一個(gè)巨大品類。趣旅作為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不斷挖掘新興海島價(jià)值，通過直接投資的方式掌控目的地一手資源，打造從海島建設(shè)至C端零售的行業(yè)最短生態(tài)鏈條，既保證了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)供給能力，又確保了服務(wù)品質(zhì)和公司的合理利潤(rùn)率，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的規(guī)模化旅游集團(tuán)。